西北大学社会学研究生考试科目和考研参考书目

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西北大学社会学教材，也叫西北大学社会学考研参考书、指定书目等等，是考验专业课复习过程中最重要的资料。考研是一种针对性很强的考试项目，参考书目由报考院校的研究生院制定，考试内容基本上围绕着参考书目展开，而绝大多数专业课都是由院校自行出题，因而就有很强的可操作性和指定性。另外将参考书目与真题结合使用可以分析出出题人的风格和倾向，反复研究之后考生完全可以自行划出重点内容和必考内容。许多考生不重视院系公布的参考书目而把全部精力放在笔记和其他参考资料上，不按照西北大学社会学考研指定的书目进行复习，那么即使复习的再好，实力再强，也很有可能会在专业课上栽跟头。【手机访问】

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西北大学

在购买参考书时应当注意公布的参考书的年份和版本，如果版本过旧找不到原书，使用新版本也是可以的，但是应当注意将旧版本与新版本不同的内容进行补充。考研派的考研频道内含有大量优质的课堂讲义资源，欢迎考生前去查询和购买。
需要了解社会学考研参考书目详细信息的同学，可以点击右侧的联系学姐，考研派的学姐回为你做最专业的解答

西北大学社会学研究生分数线

西北大学社会学考研大纲的时候需要对该专业以及该学校进行全方位的了解，社会学的考研大纲就是一个很重要的方面。考研大纲是由各院校的研究生院制定并公布的，包括考试的内容、参考书目、研究方向等等内容，直接决定了考生在复习期间的主要内容和侧重点。通过对西北大学社会学考研参考书目进行分析可以大致了解该专业的考研试题设置方向，考生应当认真阅读考试大纲中公布的考试科目，选择合适的复习资料，有针对性得进行复习，防止出现事倍功半的无用劳动。考生也可以对开设该专业的不同院校考试大纲进行横向比较，对比选择最适合自己的院校和专业。许多考生在备考期间不重视考试大纲的内容，往往会将许多重要的信息遗漏或是导致复习的方向出现偏差，这都是不应该出现的失误以及错误。考研派的小编提醒各位考研的小伙伴们一定要重视考研大纲的内容哦。

本学科点于2003年获得省教育厅的批准，2004年开始招收第一届研究生，是西北地区较早建立本学科点的高校之一。2004成立社会学硕士点至今，已历10年，培养研究生百余名。
本学科点现有教授3人，副教授4人。藏有数千种的专业图书、报刊等，可以完成硕士研究生的培养工作。本学科包括省社会舆情研究所和陕西省慈善文化研究中心等研究机构。在“十一五”期间，共承担了各类课题30余项，其中国家社会科学基金重点项目10项。
主要研究方向
主要研究领域：理论社会学、应用社会学。
主要研究方向：社会学、社会工作、慈善、项目评估与管理。
西北大学是一所拥有39个硕士学位授权一级学科、16个专业学位授权点的全国重点大学，学校师资力量雄厚，教育资源丰富，是国家“211工程”建设院校、教育部与陕西省共建高校。
参考书目：
《社会学概论新修》，郑杭生主编，中国人民大学出版社。
复试工作流程及原则：
（一）复试工作流程
1.资格审查
考生报到登记，需提交以下相关材料：①身份证（原件）；②准考证；③学生证（应届本科生需提供）或毕业证书原件（往届本科毕业生需提供）以及少数民族考生证明；④政审表（西北大学研究生院网页下载）；⑤体检表（在西北大学校医院体检）。审查不合格的考生不得参加复试。
2.复试形式及内容
复试形式：专业笔试、综合面试（其中，综合面试分为专业面试和外语口语测试）。
复试满分为300分。专业笔试满分150分，综合面试满分150分。其中，综合面试分为专业面试（满分100分）及外语口语测试（满分50分）。
笔试时间为3小时，试题由学院组织统一命题，密封批卷；综合面试成绩为面试小组成员给分的平均分。
3.成绩计算方法：
总成绩（750分）=初试成绩（500分）*0.9+复试成绩（300分）；
复试成绩 = 专业笔试成绩 + 综合面试成绩；
复试总成绩不得低于180分，其中专业笔试不得低于90分、综合面试总分不得低于90分（专业面试不得低于60分、外语口语测试不得低于30分），否则视为复试不合格，不予录取。
4.总成绩排名与录取
复试结束后，分专业按考生总成绩排序，以此为最终排序确定录取名单。
（二）复试工作原则
1.坚持德、智、体全面衡量标准，严格按照公开、公平、公正、择优录取的原则选拔人才。
2.按照考生总成绩排序依次录取，复试结果及总成绩及时公布。
3.复试期间还将进行资格复查、体检和政审（调档）工作。凡资格审查、政审不合格或体检结论属于不能录取之列，则取消其录取资格，其名额由后位者自动递补。须进行调档的拟录取人员，其档案在规定时间内不能到位者，不予录取。
4.参加我校推免阶段提前复试优秀的考生免复试。
西 北 大 学
硕 士 研 究 生 培 养 方 案
一级学科名称 社会学
一级学科代码 0303
二级学科名称 社会学
二级学科代码 030301
培养单位名称 哲学学院
培养单位代码 008
一、学科简介
本学科点于2003年获得省教育厅的批准，2004年开始招收第一届研究生，是西北地区较早建立本学科点的高校之一。2004成立社会学硕士点至今，已历10年，培养研究生百余名。
本学科点现有教授3人，副教授4人。藏有数千种的专业图书、报刊等，可以完成硕士研究生的培养工作。本学科包括省社会舆情研究所和陕西省慈善文化研究中心等研究机构。在“十一五”期间，共承担了各类课题30余项，其中国家社会科学基金重点项目10项。
二、培养目标
培养社会学教学与研究专门人才，以及与本专业相关的社会工作与管理人才。培养研究生系统学习本专业基本理论和研究方法，打下坚实、宽广的业务基础；具备独立从事社会学教学和实践研究的能力，能比较熟练地掌握和运用一门外语；具备优秀的品德素质、团队合作意识和自律意识。
 三、主要研究方向
主要研究领域：理论社会学、应用社会学。
主要研究方向：社会学、社会工作、慈善、项目评估与管理。
四、学制和学习年限
学制为三年，累计学习年限最长为五年。
五、学分要求
总学分 课程学习 科研与学术活动环节 教学与社会实践环节
≥33 ≥30 2 1
 
六、课程设置
课程类别 课程编号 课程名称 学时 学分 考核
方式		 开课
学期		 备注
公共课 政治
理论课		 SG00001 中国特色社会主义理论 36 2 考试 1 必修
SG00002 马克思主义与社会科学方法论 18 1 考试 1 必修
外国语 SG00004 基础外语 72 3 考试 1 可以免修免考
SG00005 综合外语 72 3 考试 2  
学科课≥21 平台课≥9学分 S008020 现代社会学理论专题 54 3 考查 1  
S008021 西方社会学经典命题专题 36 2 考查 1  
S008022 社会科学研究方法专题 36 2 考查 1  
S008023 西方社会学名著研读 54 3 考查 2  
S008024 中国社会学名著研读 54 3 考查 2  
方向课 S008025 社会统计学与spss 36 2 考查 3  
S008026 现代社区理论与实践 36 2 考查 1  
S008027 非营利组织专题 36 2 考查 2  
S008028 社会政策与项目评估 36 2 考查 2  
S008029 当代中外社会问题研究 54 3 考查 2  
S008030 现代慈善专题 36 2 考查 1  
S008031 社会工作理论与实务专题 36 2 考查 2  
跨门类课 全校研究生课程目录中选修。
最多计4学分，其中由研究生院统一安排的课程最多计3个学分
补修课 导师为跨学科或以同等学力考取的研究生指定的补修本科主干课程。不计学分
 
七、科研与学术活动环节
1.参加科研活动要求
必须至少参加1项科研课题研究，完成相应工作量，由课题负责人对其科研工作进行考核并写出评语，考核合格者，取得1个学分。
2.参加学术活动要求
（1）应参加10次学术报告或学术沙龙，结合学位论文选题，撰写1篇学科发展综述。（其中至少选听1次由研究生院或研究生工作部组织的科学道德、学术修养报告，或研究生学术月期间各培养单位学风建设主题活动）
（2）应参加1次学校学术月活动并提交论文。
（3）应在一定范围内主讲1次学术报告。
达到上述要求，考核通过者，取得1个学分。
3. 自然科学类博士研究生还应该以“国家自然科学基金申请书”为样式撰写一份基金申请书；人文社科类博士研究生应以“国家社会科学基金申请书”为样式撰写一份基金申请书。记1个学分。
八、教学与社会实践环节
研究生应参加教学或社会实践活动，要求1个学分。主要形式有：
1.讲课、辅导、协助指导本科生的实验和毕业论文等；
2.深入社会基层从事于所学专业相关的技术指导、社会服务、调查研究等；
3.研究生各类社团活动、文体活动的组织、学科竞赛活动的组织和参与等。
九、开题报告
按照《关于加强研究生学位论文开题工作的几点意见》（研字[2010]38号）文件要求进行。硕士研究生开题报告一般应于第四学期末完成，且答辩通过后至少一年方可申请学位论文答辩。
十、科研成果及学位论文要求
1.研究生学位申请科研成果要求根据《西北大学学术学位研究生在读期间科研成果规定》（西大研〔2014〕8号）相关要求进行。
2.研究生学位论文工作依据学校论文写作、论文评审、学术不端行为检测及处理、论文答辩、学位授予等相关最新文件执行。

基本信息

专业名称：社会学     专业代码：030301     门类/类别：法学     学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例
030301 社会学
研究方向：1、社会发展评估与预测
2、社会现代化与人的全面发展
3、社会工作理论与实务研究
社会发展评估与预测 研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。
社会现代化与人的全面发展 主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。
社会工作理论与实务研究 重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。
开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。
以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。
本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校 北京师范大学 中央财经大学 中国人民公安大学 北京大学 中国人民大学 中国农业大学 北京科技大学 中央民族大学 中国政法大学 中国青年政治学院 中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学 天津理工大学 南开大学 天津师范大学 河北大学 中央司法警官学院 山西大学 山西师范大学 内蒙古师范大学 东北财经大学 沈阳师范大学 东北师范大学 吉林农业大学 长春工业大学 吉林大学 黑龙江省社会科学院 哈尔滨工业大学 黑龙江大学 哈尔滨工程大学 上海社会科学院 复旦大学 同济大学 华东师范大学 华东理工大学 上海财经大学 中共江苏省委党校 苏州大学 南京航空航天大学 南京理工大学 南京大学 南京农业大学 南京师范大学 浙江大学 浙江师范大学 安徽大学 安徽师范大学 福建师范大学 福州大学 厦门大学 江西财经大学 济南大学 山东理工大学 山东大学 中国海洋大学 郑州大学 武汉大学 华中科技大学 华中农业大学 中南民族大学 中南财经政法大学 华中师范大学 中南大学 湖南师范大学 中山大学 广西师范大学 广西大学 重庆工商大学 西南大学 四川省社会科学院 四川大学 贵州大学 贵州民族大学 云南师范大学 云南大学 西北大学 西安交通大学 西北农林科技大学 陕西师范大学 兰州大学 西北师范大学 西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 A+
2 10002 中国人民大学 A+
3 10284 南京大学 A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 A-
6 10280 上海大学 A-
7 10052 中央民族大学 B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 B+
10 10251 华东理工大学 B+
11 10269 华东师范大学 B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学 B+
14 10019 中国农业大学 B
15 10294 河海大学 B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学 B
19 10511 华中师范大学 B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-
 

基本信息

专业名称：社会学     专业代码：030300     门类/类别：法学     学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例
请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学 北京工业大学 中国农业大学 河北科技大学 上海社会科学院 中共江苏省委党校 河海大学 济南大学 中山大学 云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 A+
2 10002 中国人民大学 A+
3 10284 南京大学 A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 A-
6 10280 上海大学 A-
7 10052 中央民族大学 B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 B+
10 10251 华东理工大学 B+
11 10269 华东师范大学 B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学 B+
14 10019 中国农业大学 B
15 10294 河海大学 B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学 B
19 10511 华中师范大学 B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-
 
全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：
本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校 也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。
序号 学校代码 学校名称 评选结果
1 10001 北京大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A+
2 10002 中国人民大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A+
3 10284 南京大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A
4 10003 清华大学 A-
5 10246 复旦大学 推荐阅读：（社会学参考书目） A-
6 10280 上海大学 推荐阅读：（社会学录取分数线） A-
7 10052 中央民族大学 推荐阅读：（社会学考试大纲） B+
8 10055 南开大学 B+
9 10183 吉林大学 推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线） B+
10 10251 华东理工大学 推荐阅读：（社会学参考书目） B+
11 10269 华东师范大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B+
12 10487 华中科技大学 B+
13 10558 中山大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B+
14 10019 中国农业大学  推荐阅读：（社会学考试大纲） B
15 10294 河海大学 推荐阅读：（社会学参考书目） B
16 10335 浙江大学 B
17 10384 厦门大学 B
18 10486 武汉大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B
19 10511 华中师范大学  推荐阅读：（社会学录取分数线） B
20 10027 北京师范大学 B-
21 10034 中央财经大学 B-
22 10053 中国政法大学 B-
23 10422 山东大学 B-
24 10533 中南大学 B-
25 10691 云南民族大学 B-
26 10698 西安交通大学 B-
27 10213 哈尔滨工业大学 C+
28 10345 浙江师范大学 C+
29 10357 安徽大学 C+
30 10610 四川大学 C+
31 10651 西南财经大学 C+
32 10673 云南大学 C+
33 10285 苏州大学 C
34 10319 南京师范大学 C
35 10427 济南大学 C
36 10635 西南大学 C
37 10672 贵州民族大学 C
38 10712 西北农林科技大学 C
39 10730 兰州大学 C
40 10166 沈阳师范大学 C-
41 10217 哈尔滨工程大学 C-
42 10418 赣南师范大学 C-
43 10542 湖南师范大学 C-
44 10681 云南师范大学 C-
45 10742 西北民族大学 C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心   

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么
排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级
1 北京大学 A+ 7 华中科技大学 A 13 厦门大学 A
2 中国人民大学 A+ 8 华中师范大学 A 14 北京师范大学 A
3 清华大学 A+ 9 南开大学 A 15 河海大学 A
4 南京大学 A+ 10 武汉大学 A 16 吉林大学 A
5 中山大学 A 11 复旦大学 A      
6 上海大学 A 12 华东理工大学 A      
　
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
　
　
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
　
　
C等(16个)：名单略
    2015-2016年社会学专业学校排名
排 名
学校名称
星 级
开此专业学校数
1 北京大学 5★ 86
2 中国人民大学 5★ 86
3 华中师范大学 5★ 86
4 清华大学 5★ 86
5 上海大学 4★ 86
6 南京大学 4★ 86
7 中山大学 4★ 86
8 复旦大学 4★ 86
9 华中科技大学 4★ 86
10 武汉大学 4★ 86
11 厦门大学 4★ 86
12 华东师范大学 4★ 86
13 河海大学 4★ 86
14 吉林大学 4★ 86
15 南开大学 4★ 86
16 中国农业大学 4★ 86
17 华东理工大学 4★ 86
18 中央民族大学 3★ 86
19 哈尔滨工业大学 3★ 86
20 西安交通大学 3★ 86

社会学专业研究生入学考试科目：
考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：
初试科目：
(1) 101思想政治理论
(2) 201英语一
(3) 619社会学理论
(4) 816社会调查与统计方法
(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)
 
社会学考研参考书：
①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社
②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社
③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社
④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社
⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社
⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）
⑦  袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）
⑧  范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：
社会学专业毕业生主要就业方向：
社会学专业就业方向一：行政/后勤
职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!
薪酬水平：2000-5000元/月不等。
专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。
如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。
社会学专业就业方向二：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
社会学专业就业方向三：销售人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。
社会学专业就业方向四：咨询/顾问
职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。
薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。
专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。
求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。
社会学专业就业方向五：采购/贸易
职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。
专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。