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西北农林科技大学社会学考研

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2021西北农林科技大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：西北农林科技大学

招生年份：2021年

招生类别：全日制研究生

所属学院：人文社会发展学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01农村社会学 02人口学 03社会治理与社会政策

招生人数：	17
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一 ③616社会学理论 ④825社会学研究方法复试笔试科目:社会学综合

备　　注：

西北农林科技大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：西北农林科技大学

招生年份：2020年

招生类别：全日制研究生

所属学院：人文社会发展学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01农村社会学 02人口学 03社会治理与社会政策

招生人数：	13
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一 ③616社会学理论 ④825社会学研究方法

备　　注：	复试笔试科目:社会学综合

2021西北农林科技大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：西北农林科技大学

招生年份：2021年

招生类别：全日制研究生

所属学院：人文社会发展学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01农村社会学 02人口学 03社会治理与社会政策

招生人数：	17
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一 ③616社会学理论 ④825社会学研究方法复试笔试科目:社会学综合

备　　注：

西北农林科技大学社会学（学硕）2020年研究生录取分数线

西北农林科技大学社会学考研的各位同学，2020年西北农林科技大学社会学研究生录取名单终于公布了，西北农林科技大学社会学是一个不错的专业，希望各位今年的考研分数线能过西北农林科技大学社会学2020年的录取分数线，下面是2020年西北农林科技大学研究生院公布的西北农林科技大学社会学2020年研究生录取分数线和西北农林科技大学社会学研究生拟录取名单。

西北农林科技大学社会学2020年研究生复试分数线（或称考研分数线）和西北农林科技大学社会学的研究生录取分数线是两个不同的概念，前者是进入西北农林科技大学社会学研究生复试的基本要求线，后者是西北农林科技大学社会学研究生的录取分数线，包含了初试复试的综合成绩。本文是西北农林科技大学社会学2020年研究生录取分数线，内容来自西北农林科技大学研究生院相关网站，如有出入请以西北农林科技大学官方网站公布的西北农林科技大学社会学2020年研究生录取分数线为准。

以下是2020年西北农林科技大学的研究生录取名单，成绩从高到底，供准备报考该专业研究生的同学参考：

西北农林科技大学人文社会发展学院社会学硕士点简介

学科专业代码:030301
　　1、学科简介
　　1945年原国立西北农学院农经系系主任留学日本归来的黄毓甲教授，开设了“农业经济学”及“农村社会学”等课程。我校是在中国较早开设农村社会学课程的高等院校之一。1985年在原西北农学院邹德秀等老一辈学者的推动下，我校与陕西省人民政府政策研究室合作建立了陕西省农村社会研究室，开始了对农村社会的研究，并先后获批了国家社会科学基金、国家自然基金、农业部重点研究基金等基础研究项目，在农业文化、农村社会问题研究方面产生了一批有影响的农村社会研究成果，邹德秀教授被推选为中国农村社会学会副会长，我校为中国农村社会学研究会副理事长单位。1997年我校创办了社会学本科专业，2003年获批社会学二级硕士学科点，2004年开始招收社会学硕士研究生。社会学硕士学科点开设有农村社会学、发展社会学、文化社会学三个方向。2011年社会学硕士学科获批为一级硕士学科，有自主设置社会学二级学科权。目前社会学一级学科下设社会学二级学科一个，社会学二级学科下设有农村社会学、发展社会学、文化社会学三个方向。计划在未来5–10年增设人口学、民俗学等二级学科，目前现有研究生导师10人，其中教授3人，副教授4人，讲师3人。中国农村社会学会副会长一人；中国社会学会理事、中国农村社会学会常务理事、陕西省社会学会副会长一人；陕西省社会学会常务理事一人；陕西省社会学会理事一人。2000年以来社会学系教师先后主持国家社会科学基金4项，教育部人文社会科学基金、陕西省社会科学基金、陕西省软科学、农业部软科学等省部基金20余项。出版著作10余部，教材10余部。发表论文200余篇。其中在CSSCI刊物发表50余篇，被新华文摘转载、人大复印报刊资料收录多篇。多年来本学科以农村社会研究为重点，已经逐步形成了以西部农村贫困、农村环境、农村社会结构与农村社会变迁、乡村治理、农民工问题、农村文化等研究为特色的研究领域。
　　2、培养目标
　　本专业培养德、智、体全面发展的社会学专业高级人才，要求学生拥有坚定正确的政治方向、热爱祖国、遵纪守法，拥有良好的道德品质和科学素养，具有献身科学和关怀社会的精神，具有健康的身体和良好的心理素质。要求学生拥有广博的社会学视野、具有深厚的社会学专业理论素养、熟练应用社会学定量、定性分析方法和技术，了解社会学学科前沿的发展动态与最新进展，熟练掌握至少一门外语，具有独立从事社会学专门领域的理论和应用研究的开拓性与创新性研究能力。

西北农林科技大学人文社会发展学院社会学学科研究生培养方案

位名称		人文社会发展学院			学科名称
覆盖二级学科名称及代码		社会学（030301）、人口学（030302）、人类学（030303）、民俗学（030304）
培养目标		本专业培养热爱祖国，拥护党的领导, 具有正确的世界观、人生观和价值观，遵纪守法，崇尚科学，恪守学术道德，具有较强社会责任感，身心健康，能熟练掌握一门外国语，能独立阅读和翻译社会学专业著作，掌握坚实的社会学基础理论知识和系统的社会学分支学科知识、熟练掌握社会学研究方法与调查研究技能，能够从事专业性社会学理论研究、社会调查、社会规划与管理、社会发展评估与预测、社会政策制定等社会学教学、科学研究与社会管理工作的社会学高级专门人才。
获本学科硕士学位应具备的基本素质和能力		1.掌握当代西方社会学理论，熟悉社会学前沿理论； 2.掌握高级数理统计分析及质性研究方法； 3.能应用社会学理论与方法进行调查设计、组织开展社会调查、能够对调查资料进行计算机处理，能够撰写规范的学术论文和学位论文； 4.有良好的道德修养和科学精神，有良好的与人沟通的能力，有从事社会学研究的人文关怀。5.掌握一门外国语，能够阅读本专业的外文资料，具备一定的专业写作和学术交流能力。
学习年限		基本学习年限3年，最长4年								培养方式		全日制
学分		总学分≥32学分，其中课程学分≥28学分，学术交流=2学分，论文开题报告=2学分
研究方向		1. 农村社会学；2. 文化社会学；3. 发展社会学
课程设置
课程类别与学分要求	课程编码		课程名称			学分	学时	开课学期	硕士		备注
公共必修课=7学分	6190001		硕士外国语			4	64	春、秋	必修
	6141002		自然辩证法概论			1	18	秋	必修
	6181001		中国特色社会主义理论与实践			2	36	春、秋	必修
学科专业必修课 =8学分	6143006		社会科学研究方法			1	16	秋	必修
	6143024		高级定量研究			2	32	春	必修
	6142014		当代西方社会学理论			2	32	秋	必修
	6142015		社会学原著选读			1	16	春	必修
	7144053		农村社会学研究			2	32	秋	必修
选修课程 ≥13学分	6350001		中文科技论文写作			2	32	秋			小语种硕士生必选
	6143025		社会学定性研究方法			1	16	秋
	7144050		文化研究专题			1	16	春
	7144077		社会性别研究			1	16	春
	7144048		人口研究专题			2	32	秋
	7144047		教育研究专题			2	32	秋
	7144052		发展研究专题			2	32	春
	7144046		城镇化研究			1	16	春
	7144051		乡村治理研究			1	16	秋
	7144076		贫困与环境研究专题			2	32	春
	6141001		中国传统文化概论			2	32	春
	3153007		多元统计分析			1	56	春			本科为社会学专业的研究生选修的本科课程
	2143306		社会统计学			1	48	秋			跨专业录取的研究生选修的本科课程
补修课	1142301		社会学概论			0	32	秋			以同等学力或者跨一级学科录取的硕士生至少应补修本专业学科阶段主干课程3门.
	2143303		西方社会学理论			0	64	秋
	2144323		社会统计软件应用			0	48	春
培养环节及时间安排
培养环节				学分	时间安排
1.制订个人培养计划				0	课程学习计划入学后1个月内制订完成；论文工作计划应尽早完成
2.论文开题				2	第3学期结束前完成
3.学术交流(含学术诚信与学术规范)				2	在学期间完成,可分开成为小学分进行考核
3.其他要求				0	参见本专业《主要培养环节要求及考核细则》

2020年西北农林科技大学社会学研究生录取分数线

西北农林科技大学社会学考研的各位同学，2020年西北农林科技大学社会学研究生录取名单终于公布了，西北农林科技大学社会学是一个不错的专业，希望各位今年的考研分数线能过2020年西北农林科技大学社会学研究生录取分数线，下面是2020年西北农林科技大学研究生院公布的2020年西北农林科技大学社会学研究生录取分数线和西北农林科技大学社会学研究生拟录取名单。

2020年西北农林科技大学社会学研究生录取分数线（或称考研分数线）和西北农林科技大学社会学的研究生录取分数线是两个不同的概念，前者是进入西北农林科技大学社会学研究生复试的基本要求线，后者是2020年西北农林科技大学社会学研究生录取分数线，包含了初试复试的综合成绩。本文是2020年西北农林科技大学社会学研究生录取分数线，内容来自西北农林科技大学研究生院相关网站，如有出入请以西北农林科技大学官方网站公布的2020年西北农林科技大学社会学研究生录取分数线为准。

以下是2020年西北农林科技大学的研究生录取名单，成绩从高到底，供准备报考该专业研究生的同学参考：

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030301 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例

030301 社会学

研究方向：1、社会发展评估与预测

2、社会现代化与人的全面发展

3、社会工作理论与实务研究

社会发展评估与预测研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。

社会现代化与人的全面发展主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。

社会工作理论与实务研究重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。

开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。

以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。

本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校北京师范大学中央财经大学中国人民公安大学北京大学中国人民大学中国农业大学北京科技大学中央民族大学中国政法大学中国青年政治学院中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学天津理工大学南开大学天津师范大学河北大学中央司法警官学院山西大学山西师范大学内蒙古师范大学东北财经大学沈阳师范大学东北师范大学吉林农业大学长春工业大学吉林大学黑龙江省社会科学院哈尔滨工业大学黑龙江大学哈尔滨工程大学上海社会科学院复旦大学同济大学华东师范大学华东理工大学上海财经大学中共江苏省委党校苏州大学南京航空航天大学南京理工大学南京大学南京农业大学南京师范大学浙江大学浙江师范大学安徽大学安徽师范大学福建师范大学福州大学厦门大学江西财经大学济南大学山东理工大学山东大学中国海洋大学郑州大学武汉大学华中科技大学华中农业大学中南民族大学中南财经政法大学华中师范大学中南大学湖南师范大学中山大学广西师范大学广西大学重庆工商大学西南大学四川省社会科学院四川大学贵州大学贵州民族大学云南师范大学云南大学西北大学西安交通大学西北农林科技大学陕西师范大学兰州大学西北师范大学西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学

本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030300 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例

请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学北京工业大学中国农业大学河北科技大学上海社会科学院中共江苏省委党校河海大学济南大学中山大学云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学研究生院校排名

全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
2	10002	中国人民大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
3	10284	南京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学推荐阅读：（社会学参考书目）	A-
6	10280	上海大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A-
7	10052	中央民族大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线）	B+
10	10251	华东理工大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B+
11	10269	华东师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
14	10019	中国农业大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B
15	10294	河海大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
19	10511	华中师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么

排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级
1	北京大学	A+	7	华中科技大学	A	13	厦门大学	A
2	中国人民大学	A+	8	华中师范大学	A	14	北京师范大学	A
3	清华大学	A+	9	南开大学	A	15	河海大学	A
4	南京大学	A+	10	武汉大学	A	16	吉林大学	A
5	中山大学	A	11	复旦大学	A
6	上海大学	A	12	华东理工大学	A
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
C等(16个)：名单略

2015-2016年社会学专业学校排名

排名	学校名称	星级	开此专业学校数
1	北京大学	5★	86
2	中国人民大学	5★	86
3	华中师范大学	5★	86
4	清华大学	5★	86
5	上海大学	4★	86
6	南京大学	4★	86
7	中山大学	4★	86
8	复旦大学	4★	86
9	华中科技大学	4★	86
10	武汉大学	4★	86
11	厦门大学	4★	86
12	华东师范大学	4★	86
13	河海大学	4★	86
14	吉林大学	4★	86
15	南开大学	4★	86
16	中国农业大学	4★	86
17	华东理工大学	4★	86
18	中央民族大学	3★	86
19	哈尔滨工业大学	3★	86
20	西安交通大学	3★	86

社会学考研考什么

社会学专业研究生入学考试科目：

考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：

初试科目：

(1) 101思想政治理论

(2) 201英语一

(3) 619社会学理论

(4) 816社会调查与统计方法

(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)

社会学考研参考书：

①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社

②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社

③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社

④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社

⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社

⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）

⑦ 袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）

⑧ 范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：

社会学专业毕业生主要就业方向：

社会学专业就业方向一：行政/后勤

职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。

社会学专业就业方向二：市场/公关

职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。

社会学专业就业方向三：销售人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。

社会学专业就业方向四：咨询/顾问

职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。

薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。

专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。

求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。

社会学专业就业方向五：采购/贸易

职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。

专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。

2022社会学专业考研群

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